Da bi se vaš sajt našao na vrhu pretrage za određeni način postoje dva načina: jedan je da uradite SEO optimizaciju sajta ili da platite pretragu tj. Google oglase (izvorno: Google Adwords). Dok optimizacija sajta spada u dugoročne strategije pojavljivanja u pretrazi, Google oglasi spadaju u kratokorčne strategije.

Dakle šta i kako funkcioniše Google oglas (adWords):

-Adwords su  plaćeni oglasi na mreži pretrage i prikaznoj mreži partnerskih sajtova.

-Adwors  se može optimizovati  prema region , lokaciji i jeziku korisnika interneta.

-Kada se kaže prema jeziku korisnika misli se na njihovo podešavanju u Brosferu (internet pregledaču poput IE, Mozilla firefox, Google chrom, Opera  , Safari i drugi..) .

-Prema lokaciji  može da se bira određen grad , određena zemlja  ili prema IP opsegu …

-Prema Regionu može se gledati Globalno  prema kontinentu , ili  lokalno (vezano za SAD-e) po određenim regijama  koje us poznate I priznate.

Adwors  je trenutno jedan od naisplativijih ciljanih marketinga , jer svaki klijent koji dođe na vaš sajt , morao je da traži nešto , a to nešto je najverovatnije odeđena ključna reč ili fraza , koju ste vi naznačili  u svom oglasu  , i na taj način omogućili sebi da vas vide klijenti koji traže baš tu frazu  ili reč .

Gledano sa  strane marketinga svaki posetilac  vaseg sajta je vaš potencijalni klijent, u bližoj ili daljoj budućnosti, koji  je će vas nazvati i tražiti vaše usluge ili proizvod , ukoliko je zadovoljan onime što je video na vašoj web prezentaciji.

Koliko ovo košta?

Google AdWords košta koliko platite. Vi određujete kolika je cena za jedan klik. Minimalna cena koju možete plaćati po kliku, teorijski, je 1 cent. Odmah se postavlja logično pitanje: zašto biste plaćali više od toga?

Odgovor je jednostavan – zato što niste jedini koji se oglašava. Google AdWords funkcioniše po principu aukcije, odnosno ”ko da više”. Evo jednog primera.

Recimo da imam sajt na kome prodajem bicikle i želim da se oglašavam za ključnu reč “bicikli beograd”. Pretpostavimo da se niko drugi ne oglašava za “bicikli beograd”. Napravim reklamicu i podesim na 1 cent po kliku. Ljudi koji traže bicikle počinju da dolaze na moj sajt i telefon mi zvoni, prodaja skače. To bi bilo idealno, ali realnost je drugačija 🙂

Odjednom se pojavljuje konkurencija koja počne da plaća 2 centa po kliku. Sada, njihova reklama se pojavljuje mnogo češće nego moja, na prvom je mestu, i meni opada poseta, a samim tim i prodaja. Sad ja moram da dignem cenu klika na 3 centa… i tako dalje. Zamislite sada slučaj gde postoji 20 ili 30 firmi koje žele da se oglašavaju za prodaju bicikla. Jedni drugima dižu cenu klika do nezamislivih nivoa.

Granica ove trke je na granici isplativosti. Recimo da mi je profit za jedan prodat bicikl 25 evra. Sa druge strane, recimo da u proseku na svakih 100 ljudi koji kliknu na AdWords reklamu jedan od njih kupi bicikl kod mene.

To znači da u praksi mogu da idem do maksimum 25 centi po kliku da bih bio iole “u plusu”. Jer, u tom slučaju bih 100 klikova platio 100 x 25 centi = 25 evra, dakle za prodaju jednog bicikla bih dao tačno onoliko novca koliki mi je profit. U realnosti, ne bi trebalo ići preko 15 centi u ovom primeru, jer ipak treba nešto i da se zaradi.

Dakle, na kom će se mestu nalaziti, i koliko će se često prikazivati reklama zavisi od toga koliko platimo u odnosu na konkurenciju. Ali, to je tek početak, stvari se još komplikuju jer ovo nije jedini faktor koji utiče. Postoji još jedan jako važan faktor koji se zove quality score i koji je često važniji od novca.

Quality score

Quality score je broj od 1 do 10 koji određuje sam Google nakon nekog vremena trajanja kampanje, i on opisuje koliko je naša reklama relevantna, tj. koliko vodi čoveka na baš ono što je tražio.

Vratimo se na primer sa bicikle. Recimo da ih ne prodajem, već imam servis koji se bavi popravkom bicikala. Uradim sve isto – postavim reklamu koja će se pojavljivati kada neko traži “bicikl beograd”.

U čemu je ovde problem? Pa, osobe koje su kucale “bicikl beograd” u najvećem broju slučajeva traže da kupe bicikl, a ne servis. Broj klikova na reklamu biće jako mali, a vreme provedeno na sajtu kratko jer će ljudi odmah shvatiti da to nije to što traže. Rezultat: quality score moje kampanje će vrlo brzo pasti veoma nisko, i moja reklama će se prikazivati mnogo ređe čak i ako platim više od konkurencije. Sa druge strane, ukoliko podesim reklamu za keyword “servis bicikla beograd”, quality score će bitio neuporedivo veći jer je to upravo ono što nudim.

Ovo je jedan odličan mehanizam koji je Google napravio kako bi zaštitio svoje korisnike od nerelevantnih rezultata. U praksi, čak i da ste jedini koji se oglašava za određenu ključnu reč, ukoliko vaš sajt nije dovoljno relevantan, quality score će vam opasti, i moraćete poprilično da dignete cenu po kliku da bi vam se reklama uopšte prikazivala.

Jer – svaka vaša reklama ima takozvani AdRank, koji zavisi od kombinacije ova dva faktora – quality score i cene koju dajete po kliku. Ako jedno opadne, drugo morate da dignete da bi u totalu ovaj AdRank bio dovoljan za prikazivanje.

Minimalna cena po kliku direktno zavisi od quality score-a. Ako vam je kampanja dobra i relevantna, Google će vam dozvoliti da imate jako nisku cenu po kliku i na taj način uštedite novac.

Posetite našu specijalnu letnju ponudu da probate Google AdWords sistem oglašavanja.